今年新冠病毒疫情打击全球经济，创投界亦无法幸免。根据PitchBook的研究报告，首季亚洲区风险投资的交易量和投资额均显著下跌，只有去年全年的约七分之一，不少初创公司需要挣扎求存。
我和Gobi Partners创始合伙人曹嘉泰（Thomas Tsao）早前在阿里巴巴香港创业者基金（Alibaba Hong Kong Entrepreneurs Fund，下称AEF）的网上研讨会中，探讨了风险投资者（Venture Capitalist，下称VC）现时的投资取向及可预见的市场机遇，并为初创公司总结出筹资八大贴士。
VC审慎乐观 「新常态」下续觅好项目
疫情下，AEF为了保留充足资源协助现有投资组合中的公司渡过难关，对新项目投资相对较为谨慎，但无碍继续物色优质项目的步伐。 Tom亦审慎乐观，并指投资者的触角正伸向东南亚、中东及非洲等新兴市场，一来求供应链多元化，二来因中美关系紧张，中美资金急寻新家园。
事实上，在视像会议软件的帮助下，VC没有放慢与创业者会面的节奏，反因大家出差时间大减，更容易相约会议，有时更是一整天没有停歇。我和Tom都认为，随着大家适应了远程开会的常态，实际投资的速度也会慢慢恢复。
疫情加速数码化 在线应用成投资方向
今次疫情就像催化剂，让很多企业意识到加速采用数码科技不只有助提升效率和改善利润，更是关乎生存。如Tom所言，「若没有线上经营策略将十分不利，如今VC会自然避开纯线下的生意，如传统零售业。」
大企业渴求有效的科技解决方案（solution），对初创公司是个良机，AEF过去一年就着重物色能在企业层面推动创新和提高效率的解决方案。
另一方面，保持社交距离的「新常态」将刺激一些行业加速发展，例如远程合作办公、网络教育、远程医疗、在线健身、电子政务、可持续性（如解决外卖塑胶问题）及循环经济等，投资者的方向亦随之调整。 Tom认为，旅游业虽受重击，但当中个别领域会率先复苏，例如宗教旅行等。
环球疫情更是一记响亮的警钟，唤醒我们关注过去不够重视的气候变化、污染、不平等，以及普惠金融等问题。很多聪明的脑袋正探索「由目的驱动的创新」，尝试解决全球迫在眉睫的问题。
吁初创公司：迅速应变 砥砺前行
作为投资者，今天我们除了关注企业的核心价值及盈利能力，还看重其在逆境中是否能转换思维，灵活快速应变。面对艰难时势，我问Tom有何建议，他觉得初创公司应「Be lean（保持精益）」，力求在没有补贴下仍能经营和增长，「要准备或无法取得下一轮投资，即使有，亦
需时更长。」
筹资八大贴士：准备充分、广撒网络、耐心积极、持续跟进
我同意Tom所讲，初创公司和VC的关系就像一段婚姻，涉及多年的来往，故互相了解至关重要。无论在什么环境下筹资，我们都建议初创公司做好以下准备：
- 愿景和使命：这是助你克服困难的驱动力
- 概括业务：用精要语言说清你的业务及市场需求
- 强调优势：为什么你和你的团队可以做到？
- 搜集资料：了解VC背景、人脉、投资标准及方向等。
- 广撒网络：筹资非易事，无论何时都预期只能筹到一半，或需花两倍时间，与更多投资者交流接触。
- 态度积极：好的创业者即使为日常事务焦头烂额，仍能保持阳光、积极态度，VC很乐意会见这种人。
- 耐心：现时VC或要处理现有投资组合的很多问题，回应需时。
- 不断跟进，保持对话：定期告知业务进展，在VC心目中留下印象。即使暂不获投资，不代表以后没有机会
望以上分享能为读者带来启发。
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